Las variables de decisión son hacer una alianza con algún
distribuidor internacional o utilizar la imaginación para seducir a un público
inteligente. Lanzar una línea especial para el mercado con el tango como
encanto adicional. Distribuir las botellas a minoristas y restaurantes con un
CD, con un video de Al Pacino girando al son del dos por cuatro en Perfume de
Mujer, en un packaging con la cordillera de los andes y una pareja de
bailarines. El precio de cada caja a $40.
Las variables exógenas son que en la industria vino nadie
discute sobre la calidad o el precio, ser diferente es un valor agregado. Que
Seagram decida apostar por la bodega para llevar vinos a Estados Unidos.
Las políticas y restricciones son los costos fijos que
establece la empresa para la producción de cajas ($120.000) y gastos de
marketing ($10.000).
Las medidas de desempeño son que el bebedor de vino fino en estados unidos es ABC1, de vida cosmopolita, de 30 a 40 años, curioso, y buscador de sabores particulares o extraños. Las ventas estimadas para el año de 2.100 unidades.
Las
variables intermedias,
los costos de producción por caja de $1,5, y los costos
de marketing que se proyectan en 4% de las ventas.
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